禁令正式發(fā)布！印尼“社交電商”變天

關(guān)于此次鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“印度電商禁令新規(guī)”——限制社交媒體平臺(tái)上的直播帶貨活動(dòng)，可謂引起行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。具體來(lái)看，此次禁令新規(guī)主要包括以下幾方面要點(diǎn)：

# 最低銷(xiāo)售價(jià)：新規(guī)定規(guī)定，不得以低于100美元或約1,500,000印尼盾的價(jià)格直接銷(xiāo)售進(jìn)口商品。這一規(guī)定旨在保護(hù)本地商家免受跨國(guó)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

# 正面清單：政府將制定正面清單，允許低于100美元的一些跨國(guó)商品在在線商店中銷(xiāo)售。這將有助于確保某些商品仍然可在在線市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

# 社交媒體禁令：新規(guī)定明確禁止社交媒體平臺(tái)兼任官方電商平臺(tái)。這一規(guī)定旨在確保電商活動(dòng)受到適當(dāng)監(jiān)管，并防止濫用社交媒體進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。

# 處罰措施：政府將對(duì)不遵守這些規(guī)定的社交媒體和電商經(jīng)營(yíng)者采取處罰措施，包括警告、法律行動(dòng)以及撤銷(xiāo)許可證。

此前，就有業(yè)內(nèi)人士表示，印尼市場(chǎng)對(duì)于出海東南亞的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能不是最難的，但一定頗具挑戰(zhàn)性，而禁令新規(guī)的發(fā)布，似乎讓印尼電商市場(chǎng)面臨了更大的挑戰(zhàn)。

印尼：東南亞最大電商生態(tài)“培養(yǎng)皿”

“為什么是印尼？”本次禁令新規(guī)一出，不少人有此疑問(wèn)。其實(shí)，幾項(xiàng)數(shù)據(jù)足以解釋。

2022年，印度尼西亞為東南亞最大的電商市場(chǎng)，其電商銷(xiāo)售額達(dá)到了809.5億美元，同比增長(zhǎng)34%，而東南亞前6大經(jīng)濟(jì)體的電商銷(xiāo)售額為1151.9億美元，印尼占比70.3%。而且，與其他國(guó)家對(duì)比，印尼電商銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先排名第2的泰國(guó)（114億美元）。

2022年，印尼電商銷(xiāo)售額占當(dāng)?shù)亓闶劭傤~的比例為28.5%；預(yù)測(cè)到2026年，印尼電商銷(xiāo)售額將達(dá)到1303億美元，彼時(shí)電商銷(xiāo)售額占零售總額的比例將增至36.5%。

據(jù)印尼國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，印尼GDP接近1.32萬(wàn)億美元，為東南亞最高。

而作為東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，擁有2.8億人口的印尼，人口中位數(shù)僅為29歲，年輕人的消費(fèi)力遠(yuǎn)比想象中的要強(qiáng)烈。互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量2.129 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了77%。要知道，電商是十分依賴(lài)“規(guī)模化”的行業(yè)，“人口紅利”讓電商在印尼的發(fā)展具備先天優(yōu)勢(shì)。而相對(duì)較高的年齡中位數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)普及率，讓印尼電商市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模雖已不具備爆發(fā)基礎(chǔ)，但上漲仍會(huì)穩(wěn)定。

經(jīng)濟(jì)、政治、文化、人口紅利……為什么是印尼，似乎一目了然。

各平臺(tái)第一時(shí)間紛紛響應(yīng)禁令新規(guī)

當(dāng)然受新條例影響的平臺(tái)不止是Shopee一家，如TikTok、Tokopedia等行業(yè)巨頭第一時(shí)間就此次新規(guī)做出了相應(yīng)調(diào)整。

首先是Tik Tok。法令頒布后，Tik Tok主要采取了兩項(xiàng)措施：抓住一周過(guò)渡期，動(dòng)員賣(mài)家趁流量關(guān)注抓緊時(shí)間清庫(kù)存；進(jìn)行輿論造勢(shì)希望爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

其次是Lazada。第一時(shí)間出具相關(guān)通告，表示因印尼最新監(jiān)管要求，部分與最新政策要求相沖突的商品可能會(huì)進(jìn)行下架處理或限單，海外至印尼的LGS物流服務(wù)和新訂單履約也可能受到影響。

并呼吁賣(mài)家密切關(guān)注最新政策變化，及時(shí)調(diào)整商品庫(kù)存和銷(xiāo)售策略，避免損失。此前已產(chǎn)生的訂單和在海外倉(cāng)的貨品暫時(shí)不受影響，商家朋友可以按照法規(guī)及平臺(tái)規(guī)定的時(shí)效盡快完成履約。

最后作為印尼本土業(yè)務(wù)的Tokopedia也隨即表示：

“到目前為止，印尼政府仍在研究并繼續(xù)與內(nèi)部各方、政府和各方就這些規(guī)定及其對(duì)Tokopedia業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行協(xié)調(diào)。Tokopedia是一個(gè)100%的印尼平臺(tái)，是不允許直接在平臺(tái)上銷(xiāo)售進(jìn)口產(chǎn)品。此外，平臺(tái)擁有的1400萬(wàn)賣(mài)家，基本上是印尼中小微企業(yè)。”

就此次禁令新規(guī)來(lái)看，印尼保護(hù)本土中小微企業(yè)的策略似乎在逐一貫徹落實(shí)。

印尼政府曾多次表示，“到2024年，印尼要讓該國(guó)超過(guò)3000萬(wàn)的中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/span>由此可見(jiàn)，“扶持中小微企業(yè)”對(duì)于印尼政府來(lái)說(shuō)是認(rèn)真的，其意義重大。

如今，在這樣的大環(huán)境下，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，考慮到印尼市場(chǎng)的政策限制，賣(mài)家可陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)文化背景相近或有潛力、流量爆發(fā)的其他市場(chǎng)，也可以將重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，探索新的銷(xiāo)售渠道和合作伙伴。亦或根據(jù)印尼市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或公司開(kāi)展本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，重中之重的一點(diǎn)，無(wú)論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)還是結(jié)合本地推出市場(chǎng)業(yè)務(wù)，跨境賣(mài)家朋友都應(yīng)當(dāng)與法律顧問(wèn)緊密合作，確保其業(yè)務(wù)活動(dòng)符合印尼的相關(guān)法規(guī)，避免可能的法律風(fēng)險(xiǎn)。

總而言之，一句話：掘金海外市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)與變化總是無(wú)處不在。未來(lái)仍想要布局印尼市場(chǎng)的賣(mài)家們積極調(diào)整自身策略，通過(guò)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、提高商品質(zhì)量等方式降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。