為分析研判四季度及今后一段時(shí)間的國(guó)際市場(chǎng)及外貿(mào)形勢(shì)變化趨勢(shì)，研究交流業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)思路及舉措，推進(jìn)公司全年進(jìn)出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，為明年業(yè)務(wù)工作開好局起好步，10月11日下午，控股公司召開四季度業(yè)務(wù)分析及業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)議，各業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人及骨干業(yè)務(wù)人員、職能部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

公司副總經(jīng)理任月娥就公司今年來進(jìn)出口業(yè)務(wù)情況展開了分析，1至9月份，公司依托深厚的客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)、產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)以及數(shù)字化營(yíng)銷，通過搶訂單、?？蛻簟⒖仫L(fēng)險(xiǎn)、拓市場(chǎng)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)克服困難，取得了平穩(wěn)健康發(fā)展。第132屆網(wǎng)上廣交會(huì)踴躍參展，出口信保投保額顯著增長(zhǎng)。公司職能部門就最新海運(yùn)價(jià)格走勢(shì)及匯率波動(dòng)作了專題分析。

會(huì)上各業(yè)務(wù)單位代表交流發(fā)言，分析市場(chǎng)、預(yù)判形勢(shì)、分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和思路。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜，預(yù)期偏弱的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)表達(dá)了主動(dòng)作為，克服困難，創(chuàng)新開拓的堅(jiān)定信心。許多業(yè)務(wù)部門已著手準(zhǔn)備10月份開始至明年初走出國(guó)門拜訪客戶、參加展會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，對(duì)接新訂單，直接感受目標(biāo)市場(chǎng)狀況，判斷市場(chǎng)走勢(shì)。訂單為王，通過調(diào)整報(bào)價(jià)策略，爭(zhēng)取客戶盡早下單，抓住做外貿(mào)最好的創(chuàng)收期，開展精細(xì)化促銷。在產(chǎn)品研發(fā)方面，根據(jù)市場(chǎng)需求變化，開發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品線，使產(chǎn)品更為多元化。在營(yíng)銷手段創(chuàng)新上，在單品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)不足的情況下，通過提高組貨及開發(fā)等綜合能力提升，比全能，比勇氣，深化服務(wù)客戶理念，搶訂單，謀發(fā)展。

控股公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理葉良華指出，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“走出去”意愿氛圍濃烈，想盡辦法接訂單，這也是公司當(dāng)前行動(dòng)的兩個(gè)主要方向。會(huì)上葉總提出三點(diǎn)要求：

一是要有正確的認(rèn)識(shí)和判斷。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、新冠疫情、通脹壓力、中美博弈的沖擊及演變，都預(yù)示著下階段全球貿(mào)易形勢(shì)的嚴(yán)峻與復(fù)雜，對(duì)此要有充分認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備。同時(shí)要保持足夠的定力，深信國(guó)家的智慧及應(yīng)對(duì)施策，中國(guó)制造和創(chuàng)造力的全球優(yōu)勢(shì)，企業(yè)已形成的資源和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。要善于發(fā)掘并把握機(jī)會(huì)，困難形勢(shì)下，正是行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、國(guó)外客戶均面臨被重新洗牌風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)機(jī)，要爭(zhēng)搶先機(jī)，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)，倒逼自身打消安逸念頭，加大能力建設(shè)，調(diào)整布局與策略，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二要更加重視補(bǔ)短板。一是市場(chǎng)單一問題，許多業(yè)務(wù)部門有很好的貨源基礎(chǔ)和單個(gè)市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)模，卻沒有去開拓遞延其他目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的價(jià)值最大化。當(dāng)前家電、軸承等主營(yíng)產(chǎn)品歐洲市場(chǎng)占比很高，要及早謀劃，布局北美、東盟、拉美等市場(chǎng)。二是產(chǎn)品的遞延及新品開發(fā)要持續(xù)加大力度。三是業(yè)務(wù)力量尤其是骨干業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)相對(duì)滯后現(xiàn)象應(yīng)高度重視。四是模式創(chuàng)新，尤其是數(shù)字化營(yíng)銷的多方位、普遍性運(yùn)用與提高。

三要加快行動(dòng)。各業(yè)務(wù)部門要有勇敢地走出去的決心和盡快走出來的緊迫感。搶得訂單合作和開拓市場(chǎng)的先機(jī)，掌握市場(chǎng)真實(shí)狀況，客戶的需求與困難。業(yè)務(wù)板塊要牽頭組織，公司相關(guān)部門全方位配套服務(wù)與支持。當(dāng)前要優(yōu)化營(yíng)銷模式，拼實(shí)力搶訂單，在預(yù)測(cè)明年出口成本各因素的情況靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，推出市場(chǎng)適銷新品。公司職能部門要集聚更多更強(qiáng)大的資源，更優(yōu)的服務(wù)支持業(yè)務(wù)一線。發(fā)揮外貿(mào)服務(wù)中心功能，開拓全社會(huì)業(yè)務(wù)同時(shí)，推進(jìn)工貿(mào)更緊密更廣泛的合作。